为抗击新型冠状病毒疫情，各企业都在尽己所能助力抗疫。近日，新潮传媒与人民日报数字传播联合发起“百亿广告·春天行动”活动，新潮传媒提供总刊例价值100亿的电梯广告资源，人民日报数字传播提供“线上+线下”的立体传播矩阵资源，以助力疫情期间捐助抗疫的爱心企业品牌正能量传播。此举引发社会广泛关注与讨论，定位专家顾均辉连线新潮传媒集团创始人、董事长张继学，就疫情下线下广告行业的真实环境及其面临的危机与挑战进行了深入探讨，以下为对话实录：
1、顾均辉：为助力抗疫新潮在物资与平台方面均提供了大量支持。您如何看待企业社会责任？新潮一直以来又是如何实践的？
张继学：这场突如其来的疫情，对国内经济和各企业发展都造成了一定冲击，我认为我们作为企业家都不能置身事外。新潮传媒虽然是一家创业公司，但同样应该肩负起社会责任，力所能及地为社会做出贡献。
疫情爆发后，新潮传媒便迅速联合社会各界力量累计筹集130余万元物资，其中包括20多万个口罩、20多万手套及防护服、护目镜、鞋套、头套等50万件防疫医疗物资，第一时间捐往疫区医院，驰援一线防疫工作。同时利用自身媒体资源优势，捐出超过1亿元的广告资源。联合央视新闻、新华网、人民日报数字传播、中广协等单位发布防疫知识、投放防疫宣传公益广告，稳定民众信心，以实际行动全力支援武汉抗击疫情，为疫情防控战提供了强有力的支持。
此外，我们还决定捐出100亿刊例价广告资源，赠送给此次疫情期间的爱心企业。每家企业的广告赠送金额与企业此次疫情的爱心捐款金额相当，即捐多少，送多少，最高不超过刊例价5000万元。
2、顾均辉：新潮捐出100亿广告的底气是什么？目前“百亿春天”活动进展如何，报名企业有怎样的反馈呢？
张继学：100亿刊例价广告，按平时成交价折算，相当于10亿，新潮有这个承受能力。疫情对线下广告影响巨大，造成了媒体资源闲置库存。因为新潮的库存是时间，今天卖不完，明天就没有价值。不像白酒行业可以留置第二年、第三年继续卖，甚至变成年份酒后还可以涨价。创业七年，新潮成了估值过百亿，年营收近20亿的独角兽企业，得到了广大客户的支持与帮助，而疫情期间，新潮的很多客户也一直在捐款捐物。我们这样做一方面可以回报老客户，另一方面也是向其他爱心企业致敬，传播正能量，为中国经济复苏做点贡献。
截至目前已经有1900多家企业报名，反响超乎我们预料。这些企业和客户，捐赠几亿、几千万、几十万的不一而足，都在弘扬社会正能量。在这个过程中，新潮作为传媒企业可以贡献一份力量，帮助企业复工、复产，帮助中国经济恢复；同时还可以帮助企业将自己做的一些善行善为宣传出去，倡导整个社会都去从事向善、向上的行为，受到了客户的高度认可，甚至多家企业给我们写了感谢信。
3、顾均辉：可否结合新潮的经验，谈谈如何提高企业抵御风险的能力？危机面前有哪些经验可供各行各业借鉴，共渡难关？
张继学：首先我们作为创业公司，生存下去是摆在第一位的，借着这次危机我们也进行了反思。
在春节期间，我出了一个题目叫《假如我是CEO，如何带领新潮走出困境》，总共收到了高管们大概100多条建议。最后把最大公约数的8条拎了出来：
一、高管带头降薪20％，危机期间不拿绩效工资；
二、用绩效管理，271优化不合格员工，且2、3、4月全员不拿绩效工资；
三、对公司岗位价值重新评估，做好人岗匹配和薪酬设计工作，做到内部公正性和外部竞争度相结合，不养闲人和懒人；
四、调整组织结构，缩小大区管理半经，进一步扁平化管理，节省人力物力；
五、主动和物业公司沟通，减免部分广告位租金和办公室租金；
六、严控行政办公费、差旅费、销售费用，多用在线沟通解决问题；
七、重新讨论使命、愿景、价值观，将价值观融入员工行为和企业行为中并考核，坚持客户第一，为客户创造价值。领导们以身作则、率先垂范，冲到客户一线，实行全员营销。要让自己在危机的情况下长出坚实的“骨架”，等到危机结束后，我们自然就能活下去。
另外，整个线下行业本身正处于线下手工时代向数字化流量时代转型的关键时期，疫情让中国经济按下暂停键之后，会加速线下广告传媒行业的数字化能力的升级，会让整个行业提前进入数字化流量时代。而这一块新潮传媒的布局比较有优势，因为我们在两三年前就开始布局线下数字化的平台，也是国内第一个提出线下媒体数字化流量平台的公司。在新的数字化传播格局下，新潮传媒有百度、京东赋能。在数据打通、效果归因、数字兼播、自动传输、标签匹配上都会有一些优势。这些新的机遇都将成为我们未来发展策略的调整方向，并且也是所有行业不容忽视的发展趋势。
4、顾均辉：在2004年创立纸媒《新潮生活周刊》之前，您做的是电视广告，而2004年刚好是非典结束后的第二年，比照非典时期，这次疫情对新潮的影响有何不同？可否预判下2020年整个梯媒行业的市场走向？
张继学：客观说这次疫情困境我是第一次遇到。创业过程中，我经历了2003年的非典，也经历了2008年的汶川大地震。但那时街上是有人的，有人就有消费，但这次不一样，这次人员流动被限制了。街上没有人就没有消费者，也不太可能有线下广告需求。所以疫情对广告行业，尤其是线下广告行业的影响极其巨大。
但同时，我觉得每一次危机中都有机会，危机会让行业的市场占有率、集中度向头部企业集中。目前在中国梯媒行业共计约有五六百家企业，而分众和新潮分别排在第一位和第二位，应对这次疫情危机也会比较游刃有余一些。这是因为头部企业拥有较好的客户基础、人才储备以及资金能力。
因而，对于2020年的梯媒行业，我的第一个预判是行业的集中度会提升，有很大一波梯媒企业会退出市场，分众和新潮将获得进一步扩大市场占有率的机会；第二个预判是，广告客户的需求只是暂时被压制，一旦市场恢复活力，广告投放也将重新恢复。总的来说，我还是比较看好生活圈媒体，也就是电梯媒体的未来发展空间。我们坚信，梯媒行业发展的基本大势并没有改变，只是在这个过程中出现了一些波折和障碍。
