那个搅动手机价格的小米,今上市了,你知道小米的利润有多低吗?

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那个搅动手机价格的小米,今上市了,你知道小米的利润有多低吗?

  • 杭州热线 来源:未知 2018-07-10
  •  还记得小米最开始的饥饿营销吗?

    预约,抢799的红米,多少人趋之若鹜。

    还记得2010年以前用什么手机吗?

    市场上的手机有两种,一种是苹果、三星、诺基亚,索尼爱立信(好值得怀念的手机呀),价格太高,让人望而止步。一种是山寨机,质量没保障,感觉随时会坏,用户体验及差,无法达到预期。

    那个搅动手机价格的小米,今上市了,你知道小米的利润有多低吗?

    苹果4

    此时的手机市场,进入了换机潮,消费者从功能手机(系统较简单,也能拍照、上网、拍照、放音乐、触摸屏,可放储存卡)换到智能手机。

    这个时候,雷军带小米进入市场,主打“高配低价”,曾经的799,让多少人,不到千元就用上了好几千元的手机才有的性能。小米手机的利润不到苹果的70分之一。

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    早期的小米手机

    今天我们来分析一下小米的定价:

    小米手机采用了成本定价法。在手机已经普及的市场上,雷军的成本定价法快速在市场上撕开一道口子,为自己争取一席之地。

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    米粉

    小米手机定价:

    小米手机以前的手机定价:手机成本=生产成本+广告成本+渠道流通成本+门店利润

    小米手机以后的手机定价:手机成本=生产成本

    那个搅动手机价格的小米,今上市了,你知道小米的利润有多低吗?

    雷军

    小米首先砍掉了渠道和门店成本,采取小米商城和线上预约抢购的方式。试想传统铺设门店和经销商层层分销,要用多大的成本,损失多少利润。

    随着移动互联网的普及,新媒体的崛起,线上广告的价格越来越低,所以最后连广告成本也趋同于无。

    很多人问,那雷军不靠手机挣钱,靠什么挣钱?

    1、硬件不挣钱,靠软件挣钱。只要用户成规模,就是钱啊!MIUI系统、社交软件、游戏、音乐、购物、阅读都嫁接过来,还有,广告也盈利啊!

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    小米软件

    2、手机不赚钱,配件赚钱。别看配件一个没多少钱,但加起来比手机挣钱啊!

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    小米配件

    3、用户时间就是钱,小米游戏搞起来!不知道你玩没玩过《小米枪战》,最早的吃鸡游戏啊,很多人都说,小米版的绝地求生画面超过了腾讯版的。

    这就是小米的成本定价,明天我们研究一下锤子的定价吧~

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    小米吃鸡

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